План

1. Місце та роль інновацій у системі господарювання

2. Формування цін на інноваційну продукцію

3. Інноваційні стратегії: мета та завдання

4. Сутність правового регулювання інноваційної діяльності         

2. Формування цін на інноваційну продукцію

Структура витрат на інноваційний продукт відрізняється від структури витрат на більшість товарів і послуг. Особливість інноваційного продукту в тому, що витрати на придбання інтелектуальної власності не можуть визначати обсяг витрат на остаточних стадіях виготовлення продукту. У той же час вартість самого інноваційного продукту не завжди співвідноситься з витратами на його виготовлення. Інноваційний продукт має наступні особливості, що виявляються при здійсненні відносин його обміну: висока конкурентноздатність і чутливість до науково-технічних нововведень; специфіка ціноутворення; залежність від хитливого попиту споживачів.

Просування нового продукту на ринок припускає особливу цінову політику у відношенні цього продукту. При розгляді цінової політики (з огляду на планування обсягу випуску нововведення на ринок за визначеною ціною як похідний параметр, загальне ж планування ціни й обсягу випуску розглядається в зв'язку з аналізом беззбитковості) можна виділити наступні її основні варіанти. Найбільш розповсюдженим є ціноутворення, називане іноді "зонтичним ціноутворенням". Другим варіантом цінової політики по виведенню на ринок нового продукту є варіант, що ґрунтується на твердому патентному (при капіталомісткому патентуванні багатьох складових технічної новизни продукту) захисті "вгадавшого" платоспроможний попит інновацій (або на захисті їх режимом комерційних секретів з приводу відповідного ноу-хау, що супроводжується ізоляцією від конкурентів носіїв ноу-хау). Третім варіантом служить різновид, коли інноваційна монополія використовується не для одержання монопольного надприбутку, а з метою закріплення покупців і формування таким чином особливо цінного нематеріального активу фірми у вигляді постійної клієнтури (найважливіша частина гудвіл) інноваційного продукту, оцінюваного за допомогою капіталізації надлишкових - понад середньогалузевих, що приходяться на той же власний капітал - прибутків.

Докладним тлумаченням динамічних систем цін займався знаменитий знавець ринкових механізмів Пилип Котлер. Стратегія встановлення цін на новий товар, що і є основним об'єктом даного дослідження, має свою специфіку. При цьому варто розрізняти дійсну новинку та товар, що тільки імітує новинку. При встановленні цін на дійсно новий товар, захищений патентом розрізняють кілька стратегій: "зняття вершків" (припускає використання на етапі просування на ринок нового продукту високих цін, що перевищують рівень ціни, що забезпечує оптимальний прибуток у стандартних статичних ринкових умовах, далі ціна буде знижена), стратегія проникнення (припускає, що продукт виводиться на ринок по відносно низькій ціні, але надалі компанія по можливості підвищує ціну), стратегія винятково низьких вхідних цін для входу на ринок (являє собою екстремальний випадок і крайній варіант стратегії проникнення на ринок. Вона припускає ще більш низьку стартову ціну, ніж при використанні стратегії проникнення).

При встановленні цін на новий товар - імітатор розрізняють наступні стратегії, у залежності від якості і ціни товару: стратегія преміальних націнок, стратегія глибокого проникнення на ринок, стратегія підвищеної ціннісної значимості, стратегія завищеної ціни, стратегія середнього рівня, стратегія доброякісності, стратегія пограбування, стратегія показового бізнесу, стратегія низької ціннісної значимості.

Підприємства нерідко змушені проектувати й освоювати виробництво такої продукції, що не заміняє раніше освоєну, а доповнює чи розширює вже існуючий параметричний ряд продукції.

Існує ряд методів побудови цін на нову продукцію в залежності від рівня її споживчих якостей з урахуванням нормативів витрат на одиницю параметра. Такі методи одержали назву економетричних. До їх числа відносяться наступні методи:

метод питомих показників;

метод регресійного аналізу;

баловий метод.

Загальним недоліком всіх трьох економетричних методів є допущення, що ціна залежить тільки від властивостей товару. Не враховується той факт, що фірми-конкуренти встановлюють ціни на свій товар не тільки на основі його якісних характеристик, вони також можуть підвищувати чи знижувати ціну, керуючись своєю ціновою політикою.

Основними напрямками просування нових товарів з позиції їх споживчого призначення є: заміна товару, додавання товару до існуючих асортиментних груп, нові асортиментні групи, товари, що представляють собою світові новинки і створюють нові ринки збуту і сфери використання. Розглянуті основні методи встановлення цін на інноваційну продукцію і приведене їх практичне використання.

Основними методами ціноутворення є:

"зняття вершків на ринку";

"проникнення на ринок";

оцінка споживчої вартості;

одержання цільової норми доходу;

метод швидкого повернення витрат.

Ці й інші методи ціноутворення на нововведення умовно можна розділити на дві групи:

витратний підхід (ціни встановлюються в залежності від їх собівартості і нормативів рентабельності);

виходячи з загальної корисності нововведення.

При встановленні ціни необхідно враховувати й можливу реакцію основних груп споживачів. Вона тісно пов'язана з очікуваннями споживача і репутацією виробника. Споживач скоріше придбає продукцію по більш високій ціні, але з добре зарекомендованою маркою. Але при цьому варто уникати формування несприятливої суспільної думки про так називаний "надлишковий прибуток", навіть при гарній репутації виробника. Це може підштовхнути споживача зробити замовлення туди, де з'явиться прийнятна альтернатива.

Приступаючи до рішення питання про встановлення остаточної ціни на свою продукцію необхідно пам'ятати, що визначення її розміру не може здійснюватися без врахування ситуації на ринку і загальної стратегії підприємства

Практика показує, що остаточний розмір ціни повинний визначатися керівниками служб маркетингу, збуту, економіки і фінансів. У кожного з них свої представлення про рівень ціни і тому часом треба робити не одну ітерацію, щоб прийти до розуміння.

Головним фактором, що враховується при встановленні ціни, є вивчення цін конкурентів. Реальні й потенційні конкуренти завжди намагаються оцінити структуру цін і прибутку виробництва. Реальні конкуренти будуть прагнути пропонувати таку ж чи кращу продукцію, а потенційні - прагнути вийти на ринок, якщо, на їх думку, прибуток може бути високим.

Ціна є найбільш помітної з усіх складових конкурентноздатності і, отже, її зміни швидше виявляються і викликають відповідну реакцію. Зміни інших елементів можуть бути менш помітними, їх складніше знайти й організувати відповідні дії.

Саме при встановленні цін на нові товари чи послуги головне полягає в тому, щоб ціни (як і самі товари або послуги) було легко зрозуміти, щоб клієнт побачив, що ціни відбивають "дійсну" вартість товару або послуги, що підсилює довіру клієнта до компанії, веде до повторних покупок. Активна політика компанії знижує ступінь непевності клієнта, якщо мова йде про нову послугу чи товар, мотивує довіру клієнтів. 

Характеристика роботи

Контрольна

Кількість сторінок: 23

Безкоштовна робота

Закрити

Інноваційний менеджмент

Замовити дану роботу можна двома способами:

  • Подзвонити: (097) 844–69–22
  • Заповнити форму замовлення:
Не заповнені всі поля!
Обов'язкові поля до заповнення «ім'я» і одне з полів «телефон» або «email»

Щоб у Вас була можливість впевнитись в наявності обраної роботи, і частково ознайомитись з її змістом, ми можемо за бажанням відправити частини даної роботи безкоштовно. Всі роботи виконані в форматі Word згідно з усіма вимогами щодо оформлення даних робіт.