Планування маркетингу
Істотною перевагою цього методу є визначення кількісних параметрів результативності стратегій діяльності підприємства.
6.ABC - аналіз - це метод, що дає змогу розподілити сукупність об'єктів (продуктів, клієнтів, постачальників)відповідно до обраних критеріїв (прибуток, товарообіг, витрати) та три групи - А, В, С, з метою концентрації ресурсів на критичні меншості, залишаючи поза увагою тривіальну більшість.
7.Маржинальний аналіз - метод мікроекономічного аналізу, який передбачає розподіл загальної суми витратна виробництво і збут продукції відповідно до їхньої залежності від обсягу продукції на постійні (які не залежать від обсягу продукції) і змінні (прямо пропорційні обсягам виробництва продукції) витрати.
Після використання приведених аналітичних методів аналізу формується стратегія організації.
Вибрана стратегія маркетингу - найважливіша передумова розробки маркетингової програми, тобто конкретних дій з реалізації маркетингової стратегії. Програму складають з окремих елементів комплексу маркетинг-мікс, які добирають для кожного продукту фірми.
Маркетингове планування дозволяє визначити:
-тенденції в розвитку потреб даного виду продукції і змінення цін на нього;
-можливості обсягів збуту продукції з врахуванням кон’юнктури ринку;
-доцільність внесення змін в структуру виробництва і асортимент випускаємої продукції;
-параметри продукції, які необхідно вдосконалювати у відповідності з потребами споживачів;
-необхідність розробки нових видів продукції;
-які види продукції і б яких обсягах будуть продаватись;
-найбільш раціональну форму товарообігу;
-шляхи покращення реклами випускаємої продукції;
-заходи по покращенню сервісного обслуговування і таке інше.
Тактичне планування маркетингу - це ядро реалізації стратегічних планів. До нього належить планування фінансування та інвестицій, збуту, закупівель, персоналу та результатів, які має отримати фірма протягом наступних 2-5 років.
Основними завданнями тактичного планування маркетингу є:
—визначення додаткових, особливих чи узагальнених цілей, які сприятимуть реалізації стратегії маркетингу;
—визначення засобів, які допомагатимуть досягненню поставлених цілей;
—розробка бюджету, планування витрат для конкретних маркетингових програм (рекламування, вивчення ринку, створення нової продукції, розподіл тощо);
—реалізація конкретних маркетингових програм;
—контроль за результатами маркетингу та визначенням його ефективності;
—коригування тактики маркетингу.
Тактичні плани маркетингу входять як складова до бізнес-планів фірм. Бізнес-план - це документ, в якому обґрунтовується реальність запропонованої справи з погляду умов ринку і можливостей фірми. В бізнес-плані розробляється схема розвитку подій, визначаються джерела фінансування. Однією із головних цілей бізнес-плану саме і є пошук інвестицій.
Бізнес-план складається з кількох розділів. Першим є резюме - стисле висвітлення змісту інших розділів бізнес-плану.
Другий розділ - характеристика сфери діяльності фірми та її продуктів. У цьому розділі визначається стан та перспективи розвитку сфери, що в ній функціонує фірма, можливості впровадження нової чи модифікації існуючої продукції, аналізується поведінка споживачів, ринки, чинники, які впливають на рівень бізнесового ризику, показники економічного та фінансового плану, характеристика виробничої та матеріально-технічної бази, господарських зв'язків тощо.
У третьому розділі бізнес-плану (аналіз та дослідження ринку) висвітлюються факти, які підтверджують те, що фірма має власну частку ринку, а її продукт може бути проданий, незважаючи на конкуренцію.
У четвертому розділі (маркетингова програма) визначається, що фірма буде виробляти і продавати, за якою ціною і як саме. План маркетингу для товару складається з слідуючи розділів:
-анотація (план основних тез);
-SWOT - аналіз;
-цільові ринки фірми;
-цілі маркетингу;
-маркетингова стратегія;
-комплекс маркетингових заходів;
-бюджет маркетингу;
-контроль плану маркетингу.
П'ятий розділ (план виробництва та операцій) має на меті обґрунтування реальності виробництва продукції належної якості, в необхідній кількості та в необхідний час.
У шостому розділі (менеджмент) подається характеристика провідних менеджерів, аналізується схема організаційної будови фірми, завдання та функції персоналу, система оплати праці.
У сьомому розділі бізнес-плану подається часовий розклад окремих заходів, що потрібні для їхнього взаємоузгодження (створення і вдосконалення продукції, маркетингові дослідження ринку, здійснення продажу продукції фірми, інших виробничих операцій).
У восьмому розділі бізнес-плану розглядаються можливі ризики та проблеми, на які може натрапити фірма у наступних періодах своєї діяльності.
Найбільш трудомістким та найвідповідальнішим є дев'ятий розділ бізнес-плану (фінансовий план). Його основна мета - визначити фінансовий потенціал фірми і потреби в інвестуванні.
Крім того, у фінансовому плані розробляють прогноз прибутків (збитків), проекти руху грошей, джерел засобів і напрямків їх використання, плановий баланс, а також розраховують основні фінансові показники (коефіцієнти та співвідношення).
Література
Малхорта, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме", 2002.
Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красилъников и др. — Под ред. А.Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.
Маркетинг: принципи і функції: Навч. посібник для вищих навч. Закладів. - 3-є вид., перероб. і доп. / За ред. О.М. Азарян. - Харків: Студцентр, 2002.
Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др..; Под ред. Н.Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
Мескон М. X., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / Пер. с англ. — М.: Дело, 1992.
Немцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент: Навч. посібник. - К.: ТОВ "УВПК "ЕксОб",2001.
Оберемчук В.Ф. Стратегія підприємства: Короткий курс лекцій. - К.: МАУП, 2000.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
Перерва П.Г. Маркетинг на промышленном предприятии. - М.: Реклама, информация, маркетинг, 1991.
Перерва П.Г. Управление маркетингом на машиностроитель ном предприятии. - Харьков: Основа, 1992.
Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ., под ред. В. Д. Щетинина. — М.: Международные отношения, 1993.
Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. Навч. Посіб. - К.: Вища шк.., 1994.
Промисловий маркетинг: Теорія та господарські ситуації: Підруч. / За ред. А.О. Старостиної. - К.: Іван Федоров, 1997.
Святненко Ю. В. Промисловий маркетинг: Навч. посіб. - К: МАУП, 2001.