Сутність, завдання та концепції промислового маркетингу
План
1. Предмет та сутність промислового маркетингу
2. Функції та концепції промислового маркетингу
Література
1. Предмет та сутність промислового маркетингу
Значення маркетингової діяльності для будь-якої організації, що діє в умовах ринкової економіки, важко переоцінити, оскільки від вирішення життєво важливої проблеми - забезпечення розробки і реалізації ефективної маркетингової політики - залежить попит та збут продукції підприємства.
Оскільки в ринковій економіці найскладнішою проблемою для підприємства є продаж продукції, маркетинг являє собою одну з найважливіших областей забезпечення успіху бізнесу. Для підприємницької діяльності стала характерною переорієнтація з традиційної схеми виробництво - реалізація - споживання", де провідним ланцюжком було виробництво та його можливості, на схему оцінка вимог і розмірів потреб споживачів, створення і випуск товарів, відповідних цім потребам і обсягам споживання підприємства намагаються знайти нові потенційні ринки, нову продукцію для існуючих споживачів, нових споживачів для реалізації наявної продукції і вивчати діяльність потенційних конкурентів.
Промисловий маркетинг якраз є наукою, що оснащає підприємства методологічною і методичною базою, на основі якої можлива їх діяльність в умовах ринкової економіки з використанням відповідного інстументарію.
Термін маркетинг з'явився в економічній американській літературі наприкінці XIX - на початку XX століть і означав ринкова діяльність. З одного боку, маркетинг призначений для дослідження ринку, потреби в товарах, урахування всього цього в діяльності виробника, з другого боку - це активний вплив на ринок, потреби, організацію і управління виробництвом.
Хоча термін маркетинг став доволі популярним, його часто хибно трактують і ототожнюють лише зі збутовою діяльністю.
В літературі з маркетингу налічується понад 2000 його визначень. Один із засновників сучасної теорії маркетингу Філіп Котлер дає таке визначення:
Маркетинг - вид людської діяльності, спрямований на задоволення потреб через обмін.
Американська асоціація маркетингу (АМА) трактує його так:
Маркетинг - процес планування і втілення задуму щодо ціноутворення, просування та реалізації ідей, товарів і послуг через обмін, який задовольняє цілі окремих осіб та організацій. Можна запропонувати ще таке визначення: Маркетинг - діяльність, спрямована на створення попиту та досягнення цілей підприємства через максимальне задоволення потреб споживачів.
Існують різноманітні підходи до визначення поняття промисловий маркетинг. Часом покупцем є не індивідуальний споживач, а організація-споживач. Якщо підприємство пропонує свій товар на ринку організацій-споживачів, воно здійснює промисловий маркетинг.
Ринок організацій-споживачів - це сукупність юридичних осіб які закуповують товари для їх подальшого використання у процесі виробництва, здачі в оренду, перерозподілу чи перепродажу з метою одержання прибутку.
Критеріями розподілу маркетингу можуть бути: природа самого товару, природа споживача, кількість споживачів, характер споживання. ТПП так і для ТКС (після їх виробництва і до часу їх споживання).
Цей ринок представлений такими видами організацій-споживачів:
-виробничими підприємствами, які закуповують товари для їх подальшого використання (споживання або приєднання)у виробничому процесі;
-підприємствами-посередниками, що закуповують товари для їх подальшого перепродажу, маючи на меті отримання прибутку, зокрема підприємствами оптової та роздрібної торгівлі;
-державними установами, що здійснюють закупівлю товарів для розв'язання різного роду соціальних проблем, завдань, виконання урядових програм, тощо;
-безприбутковими організаціями, що закуповують товар для втілення певної ідеї у життя та її поширення у суспільстві.
Маркетинг товарів розподіляється на маркетинг споживчих товарів та маркетинг товарів промислового призначення. До товарів промислового призначення належать:
-товари, які повністю використовуються при виробництві продукту - сировина, основні виробничі матеріали, комплектуючі та деталі;
-товари, які частково наявні у готовому виробі (тобто переносять свою вартість) - основне стаціонарне обладнання та споруди, допоміжне обладнання.
Також до товарів промислового призначення належать промислові послуги - монтаж та ремонт обладнання, комерційні, фінансові, юридичні консультації тощо.
Таким чином, промисловий маркетинг - діяльність підприємств у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямована на дослідження споживчих потреб та задоволення погляду інших підприємств, установ та організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих, устаткуванні, послугах з метою отримання прибутку.
Предметом промислового маркетингу є іноваційний характер теоретичні і методичні аспекти маркетингової діяльності підприємства у сфері матеріального виробництва і промислових послуг, спрямованих на формування, виявлення і задоволення потреб суб'єктів промислового ринку, а також відносин, що виникають між ними.
Основними принципами промислового маркетингу є:
-орієнтація на вимоги споживача;
-цілеспрямоване управління попитом;
-комплексний підхід до вирішення проблем, пов'язаних з поставленими цілями діяльності відповідно до ресурсів і можливостей підприємства.
-дійсна взаємодія з дійовими партнерами в процесі задоволення ринкового типу;
Основні завдання промислового маркетингу:
-комплексний аналіз ринку з метою виявлення і формування попиту на товари промислового призначення;
-організація інноваційної діяльності на основі науково -дослідницьких і конструкторських робіт (НДКР);
-іноваційна діяльність в управлінні маркетингу;
-формування портфелю замовлень;
-планування виробничої, закупівельної, сервісної, збутової та фінансової діяльності;
-планування та реалізація маркетингової політики цін;
-розподілу продукції та організація логістичної діяльності;
-створення ефективної системи маркетингових комунікацій;
-аудит результатів маркетингової діяльності;
-підвищення ефективності управління маркетингом.
2. Функції та концепції промислового маркетингу
Відповідно до принципової методології маркетингу як ринкової концепції управління і збуту існує універсальний підхід до класифікації маркетингових функцій, який полягає у виділенні чотирьох блоків комплексних функцій, кожен з яких має ряд підфункцій, структурно-логічна система має слідуючий вигляд.
Аналітична функція:
-вивчення ринку;
-вивчення споживачів;
-вивчення фірмової структури ринку:
-вивчення товарної структури ринку;
-аналіз внутрішнього середовища підприємства.
Виробнича (будівнича) функція:
-організація виробництва нових товарів (товарів ринкової новизни);
-організація матеріально-технічного постачання;
-управління якістю та конкурентоспроможністю готової продукції.