План

1. Сутність і класифікація товарів виробничого призначення

2. Концепція життєвого циклу товару

3. Сутність, структура і формування маркетингової товарної політики

4. Формування товарного асортименту

5. Сутність, структура і напрямки розширення товарного асортименту

6. Сервіс у системі товарної політики

Список використаної літератури     

1. Сутність і класифікація товарів виробничого призначення

Умовно товари поділяють на споживчі та виробничого призна­чення.

Товари виробничого призначення — це результати діяльності людини у вигляді сировини, матеріалів, обладнання, деталей, спо­руд, послуг, які купують приватні особи чи організації для по­дальшої переробки чи використання в господарській діяльності, перепродажу чи здавання в оренду.

Існують різноманітні системи класифікації ТВП, які форму­ються за такими найпоширенішими критеріями:

  • швидкістю перенесення вартості — амортизацією (рис. 6.1);
  • роллю продукту у виробництві;
  • вартістю;
  • рівнем прийняття рішення про купівлю.
  • Рис. 6.1. Розширена класифікація ТВП залежно від швидкості перенесення вартості

    Кожну із груп ТВП можна охарактеризувати за різними пара­метрами, наприклад, за рівнем прийняття рішень про закупівлю, відносними витратами, тривалістю експлуатації та ін. (табл. 6.1).

    Наприклад, залежно від ролі продукту у виробництві ТВП поділяють на три групи (рис. 6.2).

    Рис. 6.2. Спрощена класифікація ТВП

    Характеристики ТВП

    Параметр Тип товару
    Проми­ слове устатку­

    вання

    Додат­ кове устатку­

    вання

    Сировина Компо­ ненти Виготов­ лені деталі Запаси, необхідні для
    поточного виробництва
    Рівень прийняття рішення Високий Середній Низький Низький Низький Найнижчий
    Відносні витрати Великі Середні Малі Малі Малі Найнижчі
    Тривалість експлуатації Дуже Мала Велика Велика Велика Велика
    велика
    Участь у кінцевому продукті Не бере Не бере Бере Бере Бере Бере
    участі участі участь участь участь участь
    Вимоги (бажання) споживачів Трива Сучасний Стабіль- Стабіль- Стабіль- Стабіль-
    лість рівень ність ність ність ність
    виробни- якості якості якості якості
    чого та кіль- та кіль- та кіль- та кіль-
    процесу кості, кості, кості, кості,
    співроз- співроз- співроз- співроз-
    мірність мірність мірність мірність
    за ціною, за ціною, за ціною за ціною
    відповід- відпо-
    ність відність
    сорту специфі-
    каціям

    Сировина і матеріали беруть участь у процесі виробництва як предмети праці і поділяються на сировину та виробничі матеріа­ли і напівфабрикати. У свою чергу, сировина поділяється на сільськогосподарську (зернові, бавовна, овочі й фрукти) і при­родну (пиломатеріали, сира нафта, залізна руда). Відомо, що сільськогосподарську сировину поставляють різні виробники, які мають зв’язки з посередниками, що збирають, сортують і транс­портують сировину.

    Сировина може бути такою, що потребує спеціальної органі­зації маркетингових служб компанії; такою, що швидко псується; сезонною тощо. Разом з тим сировина, за деяким винятком, не потребує широкої реклами і активності у сфері просування това­ру на ринку.

    Поставки природної сировини більш лімітовані, ніж сільсько­господарської. Вони більші за фізичним обсягом, мають нижчу вартість одиниці продукції, потребують спеціальних умов транс­портування, доставки від виробника до споживача. Ринок індуст­ріальних споживачів можуть обслуговувати як дрібні, так і великі постачальники. У зв’язку з тим, що робота споживачів істотно за­лежить від безперебійних поставок сировини, доцільніше укла­дати довгострокові договори і контракти. Ціна і рентабельність доставлення — основні фактори, що впливають на вибір поста­чальників.

    Виробничі матеріали і напівфабрикати поділяють на основні матеріали (залізо, пряжа, цемент) і комплектуючі вироби (двигу­ни,покришки). Основні матеріали піддають подальшій обробці (залізо використовують для виготовлення сталі, пряжу — для одягу). Для стандартизованих основних матеріалів важливими умовами купівлі є ціна й ефективність. Комплектуючі вироби вхо­дять до складу кінцевого продукту (двигун вмонтовують в елект­ропобутовий прилад, покришки надягають на колеса автомобіля). Більшість виробничих матеріалів продають безпосереднім спожи­вачам згідно із замовленнями. У цій групі товарів у маркетингу основну увагу приділяють цінам і рівню обслуговування, а рекла­ма і асортимент мають порівняно менше значення.

    Капіталомісткі товари у процесі виробництва використовують як засоби праці. Це будівлі (фабрики, заводи, контори), устатку­вання основне (верстати, генератори, ЕОМ) і допоміжне (інстру­менти, канцелярське приладдя).

    Основне устаткування звичайно купують безпосередньо у ви­робників, причому цьому передують тривалі переговори. При цьо­му важливого значення набувають такі елементи маркетингу, як навчання торговельного та інженерного персоналу, післяпродаж­ний сервіс. Допоміжне устаткування, хоч і не входить до складу кінцевої продукції, все ж є невіддільним компонентом виробничо­го процесу. Воно має коротший життєвий цикл, ніж основне ус­таткування, але триваліший, ніж допоміжне. Окремі види устат­кування продають безпосередньо виробникам, але найчастіше вдаються до послуг посередників, оскільки споживачі географіч­но віддалені, їх дуже багато, а обсяг замовлень досить невеликий.

    Якість, характеристики, ціна і рівень обслуговування — ос­новні фактори успішного продажу устаткування.

    Допоміжними є матеріали, які не використовують для виготов­лення кінцевого продукту. Вони бувають двох видів: оперативні (папір для друкування, олівці) та для ремонту і підтримання ус­таткування в належному стані (фарби, цвяхи, щітки). Допоміжні матеріали схожі на товари повсякденного попиту, проте потребу­ють для продажу і купівлі мінімальних маркетингових зусиль. Продаж здійснюється через посередників, оскільки багато по­купців географічно розосереджені. Ціна і рівень обслуговуван­ня — важливі фактори успішного продажу, оскільки допоміжні матеріали практично всі стандартизовані, і дещо вищий попит на певний асортимент не має особливого значення.

    Сервіс охоплює обслуговування з підтримання і ремонту за­собів виробництва (миття вікон, ремонт комп’ютерів), а також з консультування у сфері права, управління та маркетингу. Звичай­но сервіс здійснюють за контрактами невеликі фірми. Ремонт ба­гато в чому залежить від устаткування. Консультації надаються у зв’язку з розв’язанням нових завдань бізнесу. Тому в цьому разі мають значення репутація і особистість людей, які пропонують і надають подібні послуги.

    Залежно від рівня якості промислову продукцію поділяють на два класи і п’ять груп (рис. 6.3) [40, с. 111].

    Класифікація промислової продукції необхідна для таких цілей:

  • вибору номенклатури показників певної групи продукції;
  • визначення сфери використання виробів;
  • Рис. 6.3. Класифікація промислової продукції залежно від рівня її якості

  • обгрунтування можливості вибору конкретного виробу або кількох виробів як базових зразків;
  • розробки системи державних стандартів на номенклатуру показників якості продукції.
  • Характеристики работы

    Реферат

    Количество страниц: 25

    Бесплатная работа

    Закрыть

    Товары производственного назначения и маркетинговая товарная политика

    Заказать данную работу можно двумя способами:

    • Позвонить: (097) 844–69–22
    • Заполнить форму заказа:
    Не заполнены все поля!
    Обязательные поля к заполнению «имя» и одно из полей «телефон» или «email»

    Чтобы у вас была возможность удостовериться в наличии вибраной работы, и частично ознакомиться с ее содержанием,ми можем за желанием отправить часть работы бесплатно. Все работы выполнены в формате Word согласно всех всех требований относительно оформления работ.