Зміст

1. Система міжнародної торгівлі

Поняття міжнародної торгівлі

Структура світової торгівлі

Види світової торгівлі

Оптова торгівля

Товарні біржі

Ф'ючерсні біржі

Фондові біржі

Ярмарки

Валютні ринки

2. Перспективні направлення розробки ходових товарів. Порядок висування нових ідей

Задача №4

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

Контрольне тестування ринку (керований пробний маркетинг) проводиться в спеціально створених панелях магазинів, де за певну платню випробовуються різні методи продажу нового товару. Попередньо фірма, що здійснює тестування, визначає число і географічне місцезнаходження магазинів, а потім контролює розміщення товару в торговому залі, ціни, вибрані методи просування товару. В результаті контрольного тестування встановлюється, який вплив можуть надавати перераховані чинники на попит нового товару.

Стандартне тестування ринку припускає розміщення нового товару в реальному ринковому середовищі, тобто в умовах повномасштабної його реалізації. При цьому виявляють місця збуту товару, здійснюють комплекс маркетингових заходів, аналізують діяльність магазинів, досліджують думки споживачів, посередників, постачальників, проводять бенчмаркинг відносини до нового товару конкурентних фірм. Результати такого тестування застосовуються для прогнозування об'єму продажів в регіональному і національному масштабах, а також для встановлення проблем, що відносяться до виробництва і організації маркетингу нового товару.

Тестування товару залежить від типу і призначення товару. При тестуванні товарів широкого споживання фірма повинна звертати увагу в першу чергу на сприйняття товару, кількість пробних і повторних покупок, їх частоту.

При тестуванні товарів виробничо-технічного призначення в першу чергу перевіряються наступні параметри: функціональні якості, надійність; рівень експлуатаційних витрат; відповідність конструкції товару технології процесу; місце установки; необхідність додаткового навчання персоналу, який обслуговуватиме цей товар; величина витрат на навчання персоналу і т.д.

На підставі результатів тестування нового товару ухвалюється рішення про виробництво цього товару і висновок його на ринок. Слід мати у вигляді, що серійне виробництво товару - самий витратний етап інновації товару як витрат по організації виробництва, так і витрат на маркетинг.

При висновку товару на ринок необхідно встановити: Коли, в який момент слід вивести товар на ринок? Де, на який ринок можна випустити товар? Якій групі покупців винен бути запропонований товар? Як організувати і координувати заходи щодо висновку товару на ринок?

Момент висновку товару на ринок повинен бути злагоджений з можливостями і потребою представляти товар на ринок першим, паралель з існуючими конкурентами або після того, як конкуренти виведуть на ринок свій, аналогічний за призначенням товар. Визначальним чинником при цьому може виступити сезонність товару, особливо для споживацьких товарів. У будь-якому випадку слід оцінити ступінь ризику, врахувати можливі негативні і позитивні наслідки кожного з можливих варіантів висновку товару на ринок.

Для встановлення місця і виду ринку, на який доцільно запропонувати новий товар, необхідно провести аналіз існуючих ринків збуту з погляду їх привабливості, тобто визначити потенціал ринку, імідж компанії на передбачуваному ринку, величину необхідних витрат, маркетинг по кожному з можливих ринків, виявити ступінь проникнення конкурентів на ринок, розмір зайнятої ними частки на цьому ринку.

Висновок товару на ринок може здійснюватися поступово або у вигляді бліц-кампанії, останній спосіб більш прийнятний для невеликих компаній. Наявність у компанії розвиненої дистриб'юторської мережі і міжнародних каналів збуту може дозволити компанії висновок товару відразу на національний і міжнародний ринки з урахуванням їх особливостей.

Вибір цільового ринку визначає склад майбутніх покупців нового товару. Він проводиться з урахуванням профілю, структури перспективних покупців, оцінка яких була проведена на етапі тестування нового товару.

Якщо для товарів виробничо-технічного призначення група передбачуваних покупців, як правило, відома і визначається при укладенні контракту про виробництво цього товару, то для товарів широкого споживання базу цільового ринку складають наявні покупці-прихильники фірми, її послідовники, які можуть виступити лідерами в придбанні цього нового товару фірми і створити цьому товару позитивний імідж для інших покупців.

Для впорядкування і координації робіт по висновку нового товару на ринок повинно бути проведено планування цієї діяльності. Для цього можуть бути використані відомі методи планування, наприклад, метод мережного планування, метод ПЕРТ і т.д.

Метод мережного планування найбільш часто використовується для цієї мети. Єство мережного планування полягає в складанні мережі всіх можливих робіт по висновку товару на ринок з вказівкою витрат часу і інших ресурсів по їх виконанню, в пошуку критичного шляху, який показує необхідні дії до виходу на ринок і тривалість виконання всіх видів робіт. Оцінка критичного шляху, його реальності і тривалості служить основою для прогнозу часу і вживання заходів по усуненню причин, що затримують виведення нового товару на ринок.

За допомогою використовування мережного планування можна запобігти безуспішному висновку нового товару на ринок, оскільки продуктивність має нагоду проаналізувати можливі причини невдач, наприклад:

неправильний вибір періоду і часу висновку товару;

недостатня розвиненість дистриб'юторської мережі;

раннє або пізніше проведення рекламних заходів;

висновок на ринок товару, не повністю відпрацьованого в технічному відношенні;

неправильна оцінка ринкової ціни товару;

слабка система до- і післяпродажного обслуговування покупців і споживачів нового товару.

Задача №4

В таблиці наведено перелік вихідних даних, необхідних для розрахунку ємності ринку. Необхідно заповнити таблицю невистачаючими показниками чисельності сімей по регіону, де він проживає, провести розрахунки та вирішити задачу.

Перспективну ємність ринку товару розраховувати на 2008 рік.

Назва товару Річне споживання товару Забезпеченість товаром Чисельність населення у 2005р. Приріст населення за 2005-2008рр.
2005р факт 2010р норма-тив 2005р факт 2010р норма-тив
Холодильники, морозильники, шт. на 100 сімей 5.0 6,33 75 95 300 +20

Розрахунок проводити згідно формули:


СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

1.Р. Л. Багиев, В. М. Тарасевіч, Х. Анн. Маркетинг: Підручник для вузів.- М.: Економіка, 1999.- З.

2.Котлер Ф. “основи Маркетингу” Москва “Ростінтер” 1996г

3.Рафел М., Рафел Н. “як завоювати клієнта” Москва “Пітер” 1996г

4.Авдокушин Е.Ф. Міжнародні економічні відносини. Навчальний посібник. М.: Маркетинг, 1997.

5.Хойер. Як робити бізнес в Європі: Вступить. Слово Ю.В. Піськунова. - М.: Прогрес, 1992.

Характеристики работы

Контрольная

Количество страниц: 32

Бесплатная работа

Закрыть

Маркетинг 6

Заказать данную работу можно двумя способами:

  • Позвонить: (097) 844–69–22
  • Заполнить форму заказа:
Не заполнены все поля!
Обязательные поля к заполнению «имя» и одно из полей «телефон» или «email»

Чтобы у вас была возможность удостовериться в наличии вибраной работы, и частично ознакомиться с ее содержанием,ми можем за желанием отправить часть работы бесплатно. Все работы выполнены в формате Word согласно всех всех требований относительно оформления работ.