Зміст

Вступ

1. Управління комерційною діяльністю виробничого підприємства

1.1. Поняття комерційної діяльності

1.2. Поняття та структура комерційних служб і їх підрозділів

2. Комерційна діяльність виробничого підприємства ТОВ „Радема”

2.1. Організаційно-правова форма ТОВ „Радема”

2.2. Структура трудових ресурсів виробничого підприємства

2.3. Зміст торгово-технологічних процесів на підприємстві і планування його приміщень

2.4. Додаткові послуги у виробничому підприємстві „Радема”

2.5. Методи продажу товарів на підприємстві

2.6. Планування рекламної кампанії ТОВ „Радема”

2.7. Дослідження ринку олії

Висновки

Список використаної літератури

2.5. Методи продажу товарів на підприємстві

ТОВ „Радема” займається оптовим продажем своєї продукції.

На мою думку насамперед слід зазначити про те що, оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним торговельним підприємствам і організаціям, на основі укладених між ними договорів. Оптовий товарооборот, як результат оптового продажу товарів оптовим чи виробничим підприємствам, на відміну від роздрібного товарообороту, спрямований на ефективне товаропостачання роздрібної торговельної мережі. Економічна суть оптового продажу товарів народного споживання, на відміну від роздрібного, полягає в тому, що товари продаються не для особистого споживання, а для подальшого перепродажу у сфері обігу.

Також слід відзначити що оптовий продаж товарів здійснюється в тих же організаційних формах (ярмаркова, поза ярмаркова ), що і оптові закупівля товарів, оскільки операціям закупівлі товарів, що здійснюються однією стороною, відповідають операції продажу, які здійснюються другою стороною.

Оскільки оптовий продаж товарів здійснюють як виробничі, так і оптові підприємства, то застосовуються різні форми ланковості оптового продажу товарів. Найпростішою формою оптового продажу с безпосередній продаж товарів виробничими підприємствами роздрібним торговельним підприємствами. У цьому випадку ланковість в оптовому продажу не утворюється. Така форма найчастіше застосовується під час продажу товарів простого асортименту. Якщо ж між виробництвом і роздрібною ланкою з'являється посередник, обіг товарів ускладнюється, набуваючи форму одно ланкового оптового продажу. Якщо ж у договірних відносинах бере участь два, три і більше посередників, оптовий продаж стає ще більш складним, значно збільшується час обігу товарів, рівень затрат на його здійснення, а сам продаж набуває дво - три ланкової форми. Практичне застосування таких складних форм оптового продажу обумовлено різним ступенем концентрації виробництва товарів народного споживання, транспортними і торговими факторами.

Оскільки організації оптового продажу товарів оптовими підприємствами роздрібним торговельним підприємствам має свої певні особливості, зупинимося на них більш детально.

Оптовий продаж товарів - важлива частина комерційної роботи оптових баз. Його складовими елементами є: розробка договорів з оптовими покупцями, організація безпосередньо оптового продажу, організація надання додаткових послуг, рекламно - інформаційна робота, облік і контроль продажу товарів покупця тощо.

Види оптового обороту ТОВ "Радема"

Слід відзначити що ТОВ "Радема" більшу частину товарів продають оптовим покупцям зони своєї діяльності, а частину товарів можуть вивозити за її межі. Підприємство здійсьнює складський і транзитний товарооборот.

За складського товарообороту оптова база завозить товари на свої склади, здійснює на них складську обробку і зі складів відпускає товари з роздрібну торговельну мережу зони своєї діяльності.

Тобто, оптова база в цьому випадку є кредитором роздрібних торговельних підприємств, що дуже вигідно останнім в умовах обмеження обігових коштів.

За транзитного товарообороту без участі в розрахунках роль оптової бази зводиться до організації товаропросування.

Транзитний товарооборот передбачає відвантаження товарів постачальниками-виробниками товарів безпосередньо в роздрібну торговельну мережу, минаючи склади оптових баз, але за їх рознарядками в рахунку плану постачання (договору) конкретної оптової бази. Слід розрізняти транзитний товарооборот оптового підприємства від транзитного товаропросування, під яким розуміють просування товарів від виробничих підприємств безпосередньо в магазини, без завезення їх на склади оптових і роздрібних підприємств.

За характером розрахунків розрізняють транзитний товарооборот з участю в розрахунках і транзитний товарооборот без участі в розрахунках.

Кожний з цих видів товарообороту має свої переваги і недоліки, тому застосування того чи іншого виду обороту повинно бути економічнообґрунтовано. Вид товарообороту підприємство встановлює самостійно на основі вибраної ним форми товаропостачання своєї роздрібної торговельної мережі з урахуванням особливостей товарів і товароодержувачів, керуючись принципом безперебійного товаропостачання роздрібної торговельної мережі, і документально оформляється під час укладання з покупцями договорів постачання. При цьому важливо визначити оптимальне співвідношення між складським і транзитним товарооборотом. Для тих магазинів, які можуть отримувати товари без підсортування їхскладах бази, застосовують транзитну форму постачання.

Складський товарооборот має велике значення для поліпшення товаропостачання роздрібної торговельної мережі. Його застосовують, як правило, під час поставок товарів складного асортименту, оскільки при концентрації товарів на складах оптового підприємства можливе підсортування, комплектування асортименту, регулярна доставка невеликих партій товарів в магазини. Застосування складського товарообороту викликане невеликими розмірами роздрібних торговельних підприємств, складністю асортименту, доволі значними нормами транзитних відвантажень товарів.

Транзитний товарооборот застосовують переважно під час продажу товарів простого асортименту (цукру, муки, крупи тощо), оскільки ці товари не вимагають підсортування на складах оптових баз. Разом з тим, в умовах обмеження обігових коштів в останні роки він практично не використовується.

На співвідношення складського і транзитного товарообороту впливають головним чином такі фактори:

питома вага в оптовому товарообороті товарів, вироблених в районі діяльності оптового підприємства та завезених ним з районів діяльності інших оптових підприємств;

сезонність виробництва і споживання товарів;

складність асортименту товарів і необхідність попереднього розукрупнення їх партій, підсортування, комплектування відповідно до замовлень роздрібних торговельних підприємств;

розміщення і спеціалізація торговельної мережі та стан її матеріально-технічної бази;

мінімальні норми транзитних відвантажень товарів.

Вважаю за необхідне також зазначити що, для правильної організації оптового продажу товарів важливе значення має його оперативне планування, для чого оптові бази розробляють оперативні плани. Вони дозволяють їм успішно виконувати свої договірні зобов'язання, маневрувати товарними ресурсами, ритмічно поставляти товари оптовим покупцям.

Характеристики работы

Курсовая

Количество страниц: 37

Бесплатная работа

Закрыть

Особенности управления коммерческой деятельностью производственного предприятия ООО "Радема"

Заказать данную работу можно двумя способами:

  • Позвонить: (097) 844–69–22
  • Заполнить форму заказа:
Не заполнены все поля!
Обязательные поля к заполнению «имя» и одно из полей «телефон» или «email»

Чтобы у вас была возможность удостовериться в наличии вибраной работы, и частично ознакомиться с ее содержанием,ми можем за желанием отправить часть работы бесплатно. Все работы выполнены в формате Word согласно всех всех требований относительно оформления работ.