Оценка и повышение конкурентоспособности частного предприятия «Авторитет»
Зміст
Вступ
1 Конкурентність підприємства як фактор підвищення ефективності діяльності підприємства на зовнішньому ринку
1.1 Поняття та сутність конкурентоспроможності підприємств, що здійснюють зовнішньоекономічну діяльність
1.2 Вибір та аналіз міжнародного ринка
1.2.1 Методи вибору міжнародних ринків
1.2.2 Типи міжнародних досліджень ринків
1.2.3 Аналіз зовнішніх ринків
1.3 Методи оцінки конкурентоспроможності підприємства
1.4 Сутнісна характеристика конкурентоспроможності продукції та методи оцінки
1.5 Механізм впливу конкурентноспроможності на ефективність зовнішньоекономічної діяльності підприємства
Висновки до розділу 1
2 Аналіз конкурентноспроможності приватного підприємства «Авторитет» (м.Рівне)
2.1 Коротка характеристика об’єкта дослідження
2.2.Загальний аналізу стану і розвитку об'єкту дослідження
2.2.1.Анализ фірми
2.2.2. Аналіз організації управління
2.2.3. SWOT – аналіз
2.3 Характеристика матеріально-технічної бази організації
2.4 Аналіз фінансової діяльності підприємства
2.5 Аналіз конкурентноспроможності продукції ПП «Авторитет»
2.5.1 Оцінка конкурентоспроможності продукції
2.5.2 Аналіз ефективності ЗЕД
2.6 Процедура засвідчення автомобілів для перевезення вантажів під митне забеспечення згідно процедури МДП
Висновки до розділу 2
3 Заходи і пропозиції щодо підвищення конкурентоспроможності приватного підприємства «Авторитет»
3.1 Групування недоліків і заходи щодо їх усунення
3.2 Вибір стратегічних напрямків розвитку підприємства
3.3 Реорганізіція комерційного підрозділу підприємства
3.4 Введення цінових знижок
3.5 Збільшення попиту на продукцію за рахунок покращення якості
3.6 Розрахунок економічного ефекту від впровадження заходів щодо усунення недоліків
Висновки до розділу 3
Загальні висновки
Перелік посилань
Додатки:
А. Баланс підприємства за 2004 рік
Б. Звіт про фінансові результати підприємства за 2004 рік
В. Спотовий біржовий договір
Г. Розрахунок
2.5 Аналіз конкурентноспроможності продукції ПП «Авторитет»
2.5.1 Оцінка конкурентоспроможності продукції
Однією з найголовніших проблем діяльності підприємства і зокрема маркетингової діяльності є низька конкурентноздатність виготовленої ним продукції.
А як відомо, щоб товар легко продавався на ринку, він повинен задовольняти дві вимоги: мати відповідні споживчі властивості і відзначатися конкурентноздатністю, щоб придбання саме цього товару уявлялося покупцеві вигіднішим і зручнішим, ніж іншого з такими ж функціями або такого ж у іншого продавця.
Конкурентноздатність – це сукупність якісних та вартісних характеристик товару, яка забезпечує задоволення конкретної потреби. Так конкурентоспроможність продукції можна обчислити за допомогою інтегрального показника конкурентоспроможності (К), що визначається за залежністю:
К = Р /С, (2.5.1)
де, Р – загальна кількість технічних та економічних параметрів, які відповідають міжнародним та національним стандартам за оцінками експертів; С – загальна кількість технічних та економічних параметрів, яка включена в експертну оцінку.
Відповідність чи не відповідність продукції підприємства тому чи іншому параметру визначається шляхом оцінки його відповідно одиницею чи нулем.
Шкала оцінки конкурентоспроможності продукції має вигляд:
К > 1 – товар відповідає вимогам міжнародного ринку;
К = 0,99 – 0,85 – товар відповідає вимогам національного ринку;
К = 0,84 – 0,75 - товар відповідає вимогам місцевого регіонального ринку;
К < 0,75 – товар неконкурентоспроможний.
Таблиця 2.5.1
Оцінка конкурентоспроможності продукції
№ з/п | Назва параметрів | Відповідність стандарту (Р) | |||
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 2.1 2.2 2.3 2.4 | 1. Технічні показники Відповідність міжнародним параметрам якості Відповідність національним параметрам якості Відповідність міжнародним нормативам Відповідність національним нормативам Відповідність діючим міжнародним законодавчим актам Відповідність діючим національним законодавчим актам Відповідність фітосанітарним міжнародним стандартам Відповідність фітосанітарним національним стандартам Відповідність протруйника діючим міжнародним стандартам Відповідність протруйника діючим національним стандартам 2. Економічні показники Ціна насіння Витрати на транспортування Вартість упаковки Таможенне мито | 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 | |||
14 | Разом | 13 | |||
Отже, можна зробити такий висновок, з 15 параметрів, що характеризують продукцію нашого підприємства, лише 11 відповідають вимогам ринку. Таким чином, розрахований інтегральний показник конкурентоспроможності продукції становить К = 13/14 = 0,93, це свідчить про конкурентоспроможність продукції не лише на національному ринку, але і міжнародному ринку.
Одним із шляхів підвищення конкурентоспроможності продукції ПП «Авторитет» є жорстке дотримання вимог замовника. Позитивним фактором, який впливає на попит на продукції є досить великий стаж на ринку, на протязі якого підприємство постійно прямувало до підвищення якості, зниженню вартості на продукцію.
Головними конкурентами є: ДП„ Агросервіс”, ТОВ„ Агротрейд”, ДП” Дубнонасіння”, ТОВ „Енергоінвестбуд”.
Головними споживачами продукції є: Lembke, Pioner, Oseva, SatenUnion.
Практика господарювання допускає використання дещо простішого методу оцінкиконкурентоспроможності виробів, який зводиться до обгрунтування івибору головних техніко-економічних параметрів та присвоєння певної кільюсті балів (за прийнятою п'яти або десятибальною системою) усім конкуруючим між собою виробам. Для кожного з цих виробів визначається певна сума балів – інтегральний показник конкурентоспроможності на ринку.Конкурентоспроможність виготовлених і призначених для продажу на ринку виробів можна також визначати за ціновими показниками, порівняльною вартістю та прибутковістю. У випадках цінової конкуренції товар вважається конкурентоспроможним, якщо його якісніпоказники, дизайн і продажна ціна не поступаються таким самим характеристикам аналогів.
Таблиця 2.5.2
Визначення рівня конкурентоспроможності фірми
Фактори конкурентоспроможності | ПП «Авторитет» | Конкуренти | |||
ДП”Агросервіс” | ТОВ”Агротрейд” | ДП”Дубнонасіння | ТОВ”Єнергоінвест-буд” | ||
Продовженнятаблиці 2.5.2 | |||||
Продукт ЯкістьТехнічні параметриВрожайністьї Вміст буряну та шкідниківВологість Чистота сорту | 5 5 4 5 5 4 | 3 4 4 2 4 1 | 4 3 3 2 4 3 | 4 3 4 3 3 3 | 3 2 2 2 2 1 |
1.Ціна Розмір прейскурантної ціниСтроки платежів Умови кредитування | 3 4 4 | 4 5 2 | 4 4 3 | 4 4 4 | 5 5 2 |
2.Канали розподілу Розвиток системи оптових посередників Кваліфікація торгового(збутового)персоналу Охоплення ринку Розвиток складських площ Система управління запасами Система транспортування продукції | 3 4 5 5 5 5 | 1 3 1 2 3 2 | 3 4 3 3 4 3 | 2 4 2 4 3 5 | 4 3 3 2 4 2 |
3.Система комунікацій Розвиток рекламиІндивідуальний продаж Презентація товарівНавчання і підготовка збутових служб Система стимулювання збуту | 2 4 4 4 4 | 1 5 1 1 3 | 4 5 4 3 4 | 3 5 3 4 3 | 5 4 4 4 4 |
Загальна кількість балів: | 84 | 52 | 70 | 70 | 63 |
З наведеної таблиці можна побачити, що рівень конкурентноспроможності фірми в порівнянні до своїх основних конкурентів є досить високим. Для того, щоб визначити кращі сорти насіння, які мають високу конкурентноспроможність, на дослідницьких полях висівають насіння. В таблиці 2.5.2 ми бачимо результати дослідження кукурудзи. Можна зробити висновок, що сорти: PR38F10, Сандрина,PR38Н67 будуть користуватися високим попитом. Головною перевагою продукції ПП «Авторитет» відносно інших виробників є висока якість та короткі строки поставки продукції.
Таблиця 2.5.3
Результати порівняльного дослідження сортів кукурудзи ПП «Авторитет» виробничих умовах у 20004 р.
№ | Назва товару | ФАО | ТОВ СПП „ Прогрес” | ТОВ ІФК „ Єнергоінвестбуд” с. Симонів | Компанія „Райз-Транссервіс” Поле „Нагірнянка” | ||||||||||
12.11.04 бункер врожайності ц/га | Вологість % | Врожай перерах. на 14% га | місце | 14.10.04 бункер врожайності ц/га | Вологість % | Врожай перерах. на 14% га | місце | 12.11.04 бункер врожайності ц/га | Вологість % | Врожай перерах. на 14% га | місце | ||||
1 | Сандріна | 220 | 184 | 33 | 149 | 130,9 | 39,1 | 92,73 | I | ||||||
2 | Анаста | 330 | 193 | 33 | 156 | ||||||||||
3 | Моналіза | 350 | 203 | 33 | 164 | III | |||||||||
4 | PR37D25 | 390 | 205 | 33 | 166 | II | 112,5 | 41,9 | 76 | II | |||||
5 | PR39G12 | 180 | 185 | 33 | 155 | 132,94 | 42 | 89,65 | II | ||||||
6 | PR38F10 | 330 | 208 | 33 | 168 | I | 108,9 | 34,5 | 8 | ||||||
7 | PR39R86 | 275 | 195 | 33 | 158 | 99,1 | 47,5 | 60,6 | 80,4 | 33,9 | 61,8 | ||||
8 | PR39D81 | 260 | 117 | 33 | 95 | 126,9 | 42,1 | 85,49 | III | 89,3 | 32,8 | 69,8 | |||
9 | Хальга | 300 | 8 | 33 | 70 | ||||||||||
10 | Кларіка | 310 | 127 | 33 | 103 | ||||||||||
11 | Еліта | 330 | 115 | 41,7 | 78 | ||||||||||
12 | PR39R92 | 330 | 103,6 | 34,9 | 78,4 | III | |||||||||
13 | PR38Н67 | 410 | 117,9 | 39,2 | 83,3 | I | |||||||||
14 | PR37К85 | 370 | 107,4 | 39,1 | 75,7 |
Таблиця 2.5.4
Експортні операції ПП «Авторитет»
ВІдправка | Дата | Господарство | Наименование | № вагона | Кількість, тн. |
Іллічівськ-експ | 03.10.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 759 163 | 66 950 |
Іллічівськ-експ | 03.10.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 945 804 | 59 050 |
Іллічівськ-експ | 03.10.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 370 383 | 58 650 |
Іллічівськ-експ | 03.10.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 615 902 | 67 650 |
Іллічівськ-експ | 03.10.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 344 503 | 64 300 |
Херсон-порт | 11.10.2004 | ПП «Авторитет» | горох фуражний | 95 375 184 | 65 900 |
Херсон-порт | 11.10.2004 | ПП «Авторитет» | горох фуражний | 95 651 113 | 68 500 |
Херсон-порт | 14.10.2004 | ПП «Авторитет» | горох фуражний | 95 797 858 | 69 550 |
Херсон-порт | 14.10.2004 | ПП «Авторитет» | горох фуражний | 95 796 488 | 69 950 |
Херсон-порт | 18.10.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 615 613 | 57 500 |
Херсон-порт | 18.10.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 450 706 | 58 100 |
Херсон-порт | 19.10.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 800 512 | 57 700 |
Херсон-порт | 19.10.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 537 668 | 56 100 |
Херсон-порт | 19.10.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 398 947 | 56 750 |
Херсон-порт | 21.10.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 678 801 | 57 700 |
Херсон-порт | 21.10.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 529 921 | 56 900 |
Херсон-порт | 22.10.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 616 041 | 54 900 |
Херсон-порт | 22.10.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 634 838 | 55 000 |
Херсон-порт | 04.11.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 356 309 | 52 850 |
Херсон-порт | 04.11.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 311 510 | 52 950 |
Херсон-порт | 08.11.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 454 187 | 57 950 |
Херсон-порт | 08.11.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 751 053 | 55 950 |
Херсон-порт | 10.11.2004 | ПП «Авторитет» | ріпак продовольч | 95 334 827 | 55 000 |
Хімічна експорт | 26.10.2004 | ПП «Авторитет» | ячмінь фуражний | 95 644 654 | 57 750 |
Хімічна експорт | 26.10.2004 | ПП «Авторитет» | ячмінь фуражний | 95 367 058 | 59 100 |
Хімічна експорт | 26.10.2004 | ПП «Авторитет» | ячмінь фуражний | 95 041 935 | 54 000 |
Хімічна експорт | 08.12.2004 | ПП «Авторитет» | ячмінь фуражний | 95 696 985 | 58 800 |
Хімічна експорт | 08.12.2004 | ПП «Авторитет» | ячмінь фуражний | 95 800 660 | 59 050 |
Хімічна експорт | 08.12.2004 | ПП «Авторитет» | ячмінь фуражний | 95 916 128 | 53 750 |
Хімічна експорт | 10.12.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 755 948 | 68 000 |
Хімічна експорт | 10.12.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 829 842 | 69 700 |
Хімічна експорт | 10.12.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 493 250 | 67 100 |
Хімічна експорт | 10.12.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 648 846 | 70 000 |
Хімічна експорт | 10.12.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 353 488 | 69 050 |
Хімічна експорт | 15.12.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 6 кл | 95 797 031 | 66 650 |
Херсонський КХП | 20.12.2004 | ПП «Авторитет» | пшениця 4 кл | 95 313 938 | 64 000 |
Гроднохлібопрод | 22.12.2004 | ПП «Авторитет» | кукурудза фураж | 95 541 371 | 63 350 |
Гроднохлібопрод | 22.12.2004 | ПП «Авторитет» | кукурудза фураж | 95 614 202 | 62 700 |
Гроднохлібопрод | 22.12.2004 | ПП «Авторитет» | кукурудза фураж | 95 801 619 | 61 250 |
Гроднохлібопрод | 22.12.2004 | ПП «Авторитет» | кукурудза фураж | 95 372 520 | 60 850 |
Гроднохлібопрод | 22.12.2004 | ПП «Авторитет» | кукурудза фураж | 95 760 252 | 62 050 |
Гроднохлібопрод | 22.12.2004 | ПП «Авторитет» | кукурудза фураж | 95 677 688 | 63 100 |
Гроднохлібопрод | 23.12.2004 | ПП «Авторитет» | кукурудза фураж | 95 492 740 | 61 800 |
Рис. 2.5.1 Експорту насіння ПП «Авторитет» за 3 квартал 2004р.